Lettera aperta a Elio Conti Nibali, Presidente dell'ANASF (Associazione Nazionale dei Promotori Finanziari)

Caro Presidente,  sono un promotore finanziario da quasi dieci anni, opero per una primaria società alla quale sono approdato in seguito ad una “cessione di ramo d’azienda” essendo stato, in precedenza, incaricato da altro intermediario. 

Mi sono iscritto all’ANASF solo da pochi mesi. Non l’avevo fatto prima perché il mio precedente mandante caldeggiava ripetutamente l’iscrizione in occasione delle vere e proprie “campagne elettorali” che svolgeva in favore dei propri dirigenti.  

Consigli ben troppo interessati per essere seguiti. 

Da circa un anno partecipo attivamente ai forum ANASF e da qualche mese ho “messo in rete” un blog (www.uncas.splinder.com) per sviluppare in maniera organica il tema che più mi sta a cuore e che trova motivo di dibattito quotidiano nei forum dell’Associazione: il contratto nazionale della nostra categoria. 

Trovo, in questo senso, semplicemente scandaloso che una categoria alla quale si vorrebbe delegare il controllo “sul campo” del mercato del risparmio, sia priva di una tutela giuridica dei propri diritti. I miei e suoi colleghi ci testimoniano ogni giorno pressioni e forzature per vendere, pardon collocare, servizi finanziari sempre più cari e sempre più inutili per il cliente / risparmiatore e ciò a causa del continuo assottigliarsi dei margini del settore e del prepotere degli intermediari per cui operiamo. 

Le mandanti, associate nella lobby più potente del settore insieme a quella che raggruppa gli istituti bancari, nel totale silenzio delle Autorità di controllo, fanno di tutto per evitare che il mercato abbia infine una regolamentazione sana e liberista e costantemente perseguono, come unico scopo, l’aumento del proprio margine di profitto a scapito dei margini degli altri protagonisti del mercato del risparmio (promotori e risparmiatori in testa). In quest’ottica appare assolutamente tragicomico quanto riporto di seguito che, inutile fingere, cerca di nascondere dietro un dito l’indegno mercato delle vacche che ogni giorno, dietro vaghe e mai mantenute promesse, porta alla “migrazione” di promotori da una rete all’altra in una transumanza continua e disperata … di fatto nessuno svolge più un sano lavoro di selezione e formazione e la nostra professione è preclusa a chi parte da zero o si rifiuti di trattare i clienti come pacchi postali:

Articolo 15 – Collaboratori e personaleLe Associate svolgono in piena libertà d’iniziativa l’attività di ricerca ed incentivazione di collaboratori, nel rispetto della lealtà e della correttezza professionale.In particolare l’osservanza di tale lealtà e correttezza postula che le Associate, nello svolgere detta attività, si astengano:a) dal fare circolare o divulgare notizie e apprezzamenti inesatti in pregiudizio di altre Associate;b) dal diffondere, anche in cerchia ristretta, apprezzamenti lesivi della reputazione di Associate e/o di esponenti o collaboratori di queste;c) dall’avvalersi di procedure di ricerca e di mezzi di incentivazione notevolmente difformi dalle abituali e oneste prassi di settore;d) dall’indirizzare la ricerca di collaboratori in specifico pregiudizio obiettivo di determinate Associate;e) dall’avvalersi comunque della collaborazione di dipendenti o promotori ancora contrattualmente legati ad altre Associate.Dal codice di comportamento di Assoreti

I cambiamenti in corso, ben stigmatizzati (… e finalmente) dal Suo recente intervento, comportano l’urgenza di porre rimedio al crescente “sbilancio” della filiera di distribuzione dei servizi finanziari che, da un lato, premia chi non raccoglie (i recenti aumenti indiscriminati ai bancari ne sono un esempio) dall’altro tartassa i promotori con sempre maggiori balzelli (la CoNSoB si appresta a comunicarci l’ennesimo aumento del contributo di vigilanza, il contributo Enasarco è di nuovo aumentato …) e con sempre minori margini di guadagno. 

Tutto questo quando le mandanti non ci ficcano direttamente le mani in tasca per chiedere di contribuire perfino ai costi pubblicitari o di informatizzazione della rete di vendita, salvo poi vantarsi pubblicamente di non fare alcuna pressione sui promotori finanziari (si veda pfNews del 28/2/2004). 

Quali siano le aspirazioni dei promotori penso sia sufficientemente dettagliato nei forum dell’Associazione ai quali, in qualche modo, occorrerà ben dare una prospettiva diversa da quella di essere la valvola di sfogo della categoria. Per quanto riguarda, invece, la mia disponibilità a cambiare lo stato dell’arte, che in questo momento favorisce solo i grossi e gli scorretti e umilia  chi opera correttamente e secondo le regole, può ritenermi disponibile a lavorare per il contratto di categoria. 

Cordialmente,

lunedì, 07 febbraio 2005

Categoria : finanza, investor education, finanza comportamentale

 Buffet - pensiero

Qualche spunto da Warren Buffet

Cosa avrà mai fatto questo signore americano di 71 anni per diventare la Bibbia degli investitori di tutto il mondo?
Semplice: mezzo secolo fa iniziò la sua carriera di investitore con circa 10 mila dollari. Oggi si ritrova con una fortuna personale di 50 miliardi di dollari, al cambio circa 75 mila miliardi di lire.
Ciò ne fa non solo il secondo uomo più ricco d'America e del mondo, dopo Bill Gates, ma anche uno dei più grandi investitori in azioni di tutti i tempi.
Buffett si è sempre occupato dei suoi investimenti, senza mai fare altro. Ancora oggi vive in Nebraska ad Ohama, la sua città natale, nella stessa casa che ha comprato nel lontano 1956. Sembra che a parte l'amore per la Coca Cola, la bistecca e gli hamburger, non abbia molti altri interessi.
Ha sempre avuto un'etica sul lavoro molto forte: non ha mai mirato tanto al suo personale guadagno (ancora oggi Buffett reinveste nella sua holding, la Berkshire Hathaway, il 99% di quello che guadagna) quanto a far crescere il denaro di quelli che lui chiama affettuosamente i suoi "partners", che poi sono gli azionisti della sua società.

 

 

 

 

 

 

… per essere un investitore di successo non hai bisogno di capire le teorie moderne di portafoglio, il beta, le opzioni o i mercati emergenti.

Nel nostro modo di vedere, i professionisti di investimenti hanno bisogno solo di due corsi ben fatti: Come Valutare un Business e Come pensare riguardo ai Prezzi di Mercato.

E se si ha la sensazione che un titolo crescerà molto nel breve?

Si deve resistere alla tentazione di deviare dalle linee guida:

“Se non sei disposto a possedere un’azione per dieci anni, non pensare di tenerla nemmeno per dieci minuti. Metti insieme un portafoglio di aziende i cui guadagni complessivi cresceranno negli anni, e così di conseguenza farà il valore del tuo portafoglio”.

Per essere sicuri di valutare bene un’azienda, essa dovrebbe essere entro il tuo “circolo di competenza”, e cioè dovrebbe essere facilmente comprensibile per te sulla base delle tue conoscenze: ”la grandezza di questo circolo non è importante, ciò che importa è conoscerne bene i confini” per evitare illusioni di competenza.

Postato da Uncas il 11:34
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